En cultivant une bonne entente avec vos collègues et en affirmant votre expertise, vous aurez les cartes en main pour vous montrer persuasif en temps voulu.
Aujourd’hui, pour être performant dans une entreprise, vous devez être capable d’influencer les autres. D’une part parce que votre seul titre professionnel ne suffit pas toujours à convaincre autrui de vous écouter et, d’autre part, parce vous ne faites pas nécessairement partie de l’organigramme formel de l’entreprise. Dans ce contexte, comment faire en sorte d’être perçu comme un leader ? Comment inciter vos collègues à soutenir vos initiatives et à adopter vos idées ? Comment devenir ce référent dont on reconnaît l’expertise et dont on recherche les conseils ?
Ce qu’en disent les experts
Selon Dorie Clark, auteure d’ « Entrepreneurial You » (Harvard Business Review Press, 2017), être influent au sein d’une organisation présente un « net avantage » : « Vous abattez plus de travail et vous faites avancer les projets qui vous importent et dont vous êtes responsable. » Ce qui signifie aussi que « vous êtes plus susceptible d’être remarqué, promu et augmenté ». Cependant, si l’on en croit Nick Morgan, auteur de « Power Cues », asseoir son influence dans les organisations modernes est ardu (lire aussi la chronique : « Influence : pourquoi certains en ont, et d’autres non »). « La surcharge d’informations disponibles et le rythme effréné de nos vies digitales ont entraîné [une réduction de notre capacité de concentration] », écrit-il, et « les gens étant de plus en plus distraits, il est devenu très difficile de les influencer »…
